吳鳳娟，1984年生，忠信香米哆生態(tài)農產品合作社負責人，先后獲得南平市“三八紅旗手”、南平市五四青年、南平市優(yōu)秀實用人才、南平青年五四獎章、福建省脫貧攻堅先進個人、2021年度福建省農村實用人才帶頭人。
直播催生“網紅經濟”，成就了一大批的網紅。在福建省浦城縣忠信鎮(zhèn)毛洋村有一位“農民網紅”，她放下了手中的鋤頭和農活，化身主播，把直播當成了“新農活”。
通過一次次的直播帶貨，她帶動當地800多戶農民實現增收，讓這些農村里許許多多“藏在深山人不識”的土貨搭上互聯網的快車，走向更加廣闊的市場。這個人就是“香米哆”電商平臺的創(chuàng)始人——吳鳳娟。
“朋友圈”曬出電商路
“返鄉(xiāng)進入電商圈子，純屬偶然�！眲�(chuàng)業(yè)最開始的時候，吳鳳娟之前與丈夫在溫州開了一家五金公司，生意還不錯。2014年冬天，吳鳳娟因懷孕回家休養(yǎng)。
家鄉(xiāng)不僅好山好水好空氣，更有綠色健康地道的美食。愛吃小吃的她，一淘到家鄉(xiāng)的“好東西”，就喜歡在朋友圈中曬一曬，沒想到卻火了起來。許多朋友禁不住“誘惑”，紛紛請求吳鳳娟幫忙購買郵寄。在這個過程中，吳鳳娟憑借多年創(chuàng)業(yè)的經驗，敏銳地察覺到了其中蘊藏的商機，萌生了電商創(chuàng)業(yè)的想法。
對于專業(yè)的電商，半路出家的吳鳳娟并不是很熟悉。為了彌補知識的不足，吳鳳娟勤學電商的知識，向別人請教，參加培訓，努力掌握電商運營的技巧。丈夫對電商創(chuàng)業(yè)的大力支持，讓吳鳳娟倍感鼓舞，夫妻二人在農產品電商創(chuàng)業(yè)上達成一致�！斑@樣既可以照顧到老人，又可以陪伴孩子，也能更好的開展農產品電商創(chuàng)業(yè)�！眳区P娟夫妻倆慎重考慮后，決定放棄溫州的生意，返鄉(xiāng)去山里淘貨。
2015年12月，吳鳳娟建立了“香米哆”浦城忠信土特產銷售網站，注冊了“香米哆”商標。從上門入戶收購開始，吳鳳娟深入農村，經常是一家一戶地走，按照季節(jié)收購不同的農產品，在線進行直播�！斑@樣不僅質量看得見，也更有賣點和說服力�！�
誠信是吳鳳娟做生意唯一準則。在收貨的時候，她嚴格把控產品質量關，絕不以次充好。在進行產品初加工和包裝時，嚴格按照衛(wèi)生標準操作，并將視頻同步上傳，讓顧客明白消費，放心購買。不管是貨物本身的質量問題還是運輸途中出了差錯，只要顧客向她反映，她第一時間道歉并依照顧客要求處置。正因為她的嚴要求，所以換來了好口碑。
為了淘到網友喜愛的山里貨，夫妻兩人跑遍了忠信鎮(zhèn)境內各個小山村，把山里的筍干、南瓜干、地瓜干、辣椒醬等賣到了廣州、深圳、香港，甚至臺灣地區(qū)，農產品電商創(chuàng)業(yè)風生水起。
開直播“淘金”山里貨
創(chuàng)業(yè)并不是一帆風順的。一開始由于經驗不足，吳鳳娟一口氣從農戶手上收的幾千斤土貨因為天氣潮濕而發(fā)了霉，無法售賣，只能傾倒，投入的成本付之東流。然而，吳鳳娟夫妻二人并沒有退縮，而是在困難中汲取經驗。
夫妻二人開始分工，吳鳳娟的老公擅長生產管理，就專職做公司運營管理并主抓包裝和物流，短時間內就解決了產品保存、包裝、物流等問題。吳鳳娟善于營銷推廣，就主抓市場銷售并專門負責拍照錄視頻，她自學直播，不僅把自己收貨、生產、包裝等過程與粉絲們分享，還經常把收貨時沿途的美景通過直播的方式分享給大家欣賞。
直播為夫妻二人的農產品電商事業(yè)插上了騰飛的翅膀。干農活、摘果子、捉魚蝦等平時再普通不過的農活，通過直播成為網友眼中的新奇事，倍受網友追捧，由此帶來的經濟價值、文化價值成為助力鄉(xiāng)村振興的新動力�！懊看沃辈ミ^程中，總有粉絲提出各種五花八門的要求，希望有年糕、臘肉、地瓜干、梅菜干等各種各樣的土貨，甚至是地里長的新鮮蔬菜。”吳鳳娟笑著說。
在進山收貨的同時，吳鳳娟夫妻力所能及的幫助困難家庭增收，并根據市場需要指導農戶種植銷量好的產品。對于他們種植的花生、玉米、胡蘿卜等土特產，吳鳳娟往往以高于市場價的價格優(yōu)先收購，并與他們簽定收購協議，鼓勵其放心種植。
“通過網絡，大山里的綠色食品直接送到了大城市的餐桌上，市場和土特產品實現了無縫對接�！贝钌想娚炭燔嚕瑓区P娟很開心。如今，在她的網店上銷售的產品多達400多種，年銷售額超1000萬元。
守生態(tài)創(chuàng)業(yè)伙伴多
功夫不負有心人，吳鳳娟的農產品電商事業(yè)迎來了新階段。2017年6月，吳鳳娟成立尚誠電子商務有限公司，入駐浦城縣科技大市場。同年，她租下一棟三層樓房作為“香米哆”基地，裝修了展示廳、冷藏室、包裝車間、物流辦公室等，并長年聘請8名當地村民幫忙打包物流。硬件設施的升級與人員的增加，帶來了更多的訂單收入�！敖衲晟习肽甑臓I業(yè)額在150萬元左右，旺季要等8月以后。”吳鳳娟介紹說。
一直以來，吳鳳娟始終遵循“綠色、環(huán)保、健康、發(fā)展”理念，以“忠信十珍四寶百味”土特產品為主，注入當地文化元素，創(chuàng)建了一批高品優(yōu)質香米哆系列產品。通過電商平臺，她為忠信鎮(zhèn)800多戶農民實現增收，解決了農戶農產品賣難等問題，也讓當地農產品走出大山、走向大城市，成為了鄉(xiāng)村振興經濟發(fā)展的新“亮點”。
“我特別感謝福建青創(chuàng)這一守護青年創(chuàng)業(yè)的公益組織，在這里，我認識了很多志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，也更加清楚創(chuàng)業(yè)的意義，堅定了創(chuàng)業(yè)成功的信心”。創(chuàng)業(yè)路上，吳鳳娟十分感謝一路的貴人相助，她希望把浦城的特色產品宣傳推廣出去，讓城市里的人能夠吃到原汁原味的綠色農產品。
目前，吳鳳娟利用100余畝的荒廢“山垅田”，發(fā)展起了番薯、花生、生態(tài)稻米、家禽養(yǎng)殖4個種養(yǎng)基地。據了解，番薯種植每年可增加農戶收入50余萬元，戶均增收1萬余元；生態(tài)稻米種植為忠信村5000余戶農戶創(chuàng)造了年10萬元的收益。為了讓困難家庭吃下“定心丸”，她與17戶困難農戶簽訂種植包銷協議，并與縣婦聯合作帶動了40余家庭留守婦女再就業(yè)。
山溝溝里淘出了“金疙瘩”，對于電商的前景，吳鳳娟信心滿滿。她說：“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也許是讓更多像她一樣曾‘漂’在異鄉(xiāng)的年輕人找到幸福生活的另一種方式”。