2024年，福建往返中東的航班格外忙碌。越來(lái)越多閩商奔赴這些地處沙漠的國(guó)家，尋找產(chǎn)品和服務(wù)出口的“新藍(lán)�！薄�
聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心“出口潛力地圖”數(shù)據(jù)顯示，到2027年，中國(guó)對(duì)中東主要市場(chǎng)的出口規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1786億美元。作為古代海上絲綢之路的東方起點(diǎn)、21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)，福建雖與中東相隔萬(wàn)里，但絲綢之路讓彼此緊密聯(lián)系。近年來(lái)，從傳統(tǒng)鞋服到新能源，從線下基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到線上服務(wù)，隨著貿(mào)易版圖不斷擴(kuò)大，中東投資熱持續(xù)升溫，為兩地互利合作打開(kāi)新的大門。
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福建泉州飛往沙特哈立德國(guó)王國(guó)際機(jī)場(chǎng)的航程超過(guò)15個(gè)小時(shí)。今年，福建晉工機(jī)械公司副總經(jīng)理陳德偉來(lái)來(lái)回回飛了十多次。
晉工機(jī)械是一家生產(chǎn)裝載機(jī)、叉裝機(jī)、挖掘機(jī)等大型專業(yè)化工程機(jī)械的企業(yè)，陳德偉頻繁奔赴沙特阿拉伯的主要目的，是在當(dāng)?shù)貙ふ一A(chǔ)設(shè)施建造的合作機(jī)會(huì)。
“中東國(guó)家近年來(lái)市場(chǎng)持續(xù)繁榮。例如，卡塔爾剛承辦世界杯，酒店會(huì)展業(yè)發(fā)展迅猛；阿聯(lián)酋、迪拜等國(guó)不斷有炒房團(tuán)涌入，對(duì)建材需求量大，在國(guó)內(nèi)基建放緩背景下，中東成為建筑企業(yè)的重要突破口�！标惖聜フf(shuō)。
作為“石油大亨”，中東的造富神話由來(lái)已久。近年來(lái)，隨著該地區(qū)多國(guó)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，更多市場(chǎng)機(jī)遇被釋放。以阿聯(lián)酋為例，目前當(dāng)?shù)赜谐?000家中國(guó)企業(yè)，涉及貿(mào)易、建筑、電信、建材、水暖衛(wèi)浴、食品飲料等多個(gè)行業(yè)。
除了傳統(tǒng)行業(yè)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)近年來(lái)在中東同樣蓬勃發(fā)展，吸引眾多閩商前往發(fā)展。今年3月，福建網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)控股有限公司宣布，將與沙特阿拉伯開(kāi)展一系列的戰(zhàn)略合作以推動(dòng)該國(guó)的教育技術(shù)水平提升。
“這些年，阿拉伯國(guó)家將數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為重要增長(zhǎng)引擎，這也讓中國(guó)數(shù)字科技企業(yè)期待通過(guò)海外業(yè)務(wù)拓展，將科技成果和成功商業(yè)模式運(yùn)用到阿拉伯國(guó)家，助力他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型�！本W(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)控股有限公司副董事長(zhǎng)梁念堅(jiān)表示。
2016年7月，福建網(wǎng)樂(lè)科技公司的第一款出海產(chǎn)品“WonderNews”正式上線。這是阿拉伯地區(qū)首款頭條信息聚合類產(chǎn)品，被稱為“中東頭條”，通過(guò)自主研發(fā)的阿拉伯語(yǔ)AI推薦引擎技術(shù)，為用戶精選符合個(gè)人興趣的內(nèi)容。
“近年來(lái)，中國(guó)的泛娛樂(lè)和跨境電商企業(yè)都在中東市場(chǎng)積極布局�！本W(wǎng)樂(lè)科技創(chuàng)始人歐振興說(shuō)。中東地區(qū)人口總量約4.9億人，且人均可支配收入高。據(jù)《2024中東電商市場(chǎng)洞察報(bào)告》，海灣六國(guó)的平均互聯(lián)網(wǎng)普及率接近99%，遠(yuǎn)高于世界平均水平。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年福建省與海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱海合會(huì))六國(guó)進(jìn)出口總額達(dá)1023.6億元人民幣，占全國(guó)對(duì)海合會(huì)六國(guó)貿(mào)易額的5.1%，居全國(guó)第6位。
產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)空間廣
石油資源并非取之不盡、用之不竭，近年來(lái)，中東多國(guó)都已意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛開(kāi)啟由依賴石油轉(zhuǎn)向推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化的改革進(jìn)程。在此背景下，閩商與這片土地開(kāi)始了“雙向奔赴”。
在中東，福建晉江祥泰鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)的拖鞋備受市場(chǎng)認(rèn)可，逐步站穩(wěn)腳跟�！拔覀兊淖杂衅放瞥隹诘街袞|20多年了，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)國(guó)民品牌。”祥泰鞋業(yè)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張振杰說(shuō)，在歐美出口不振的當(dāng)下，中東成為外貿(mào)市場(chǎng)的一道亮麗風(fēng)景線。
這并非個(gè)例。福州、泉州多地企業(yè)家告訴記者，近年來(lái)，受通脹壓力、貿(mào)易保護(hù)主義等因素影響，歐美市場(chǎng)不確定性增加，多數(shù)企業(yè)不得不尋求新興市場(chǎng)。而東南亞市場(chǎng)雖然人口眾多，但更適合薄利多銷、物美價(jià)廉的產(chǎn)品，難以消化原有產(chǎn)能，相比之下，中東無(wú)論消費(fèi)水平還是市場(chǎng)規(guī)則都更接近歐美，有望成為替代市場(chǎng)。
同時(shí)，部分閩商還看中了兩地廣闊的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)空間。
阿聯(lián)酋福建總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡尚碟告訴記者，由于嚴(yán)重依賴資源出口，中東地區(qū)的國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)普遍薄弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一；另一方面，當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期保持高生育率，平均年齡僅25歲，對(duì)消費(fèi)品和工業(yè)品的需求量不斷增加，這對(duì)福建的鞋服、母嬰、衛(wèi)浴、石材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走出去是巨大利好。
與此同時(shí)，來(lái)自福建的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)啟搶灘登陸，不斷將“中國(guó)應(yīng)用”嵌入中東消費(fèi)者的手機(jī)里。
福建新大陸支付技術(shù)有限公司在沙特、卡塔爾等國(guó)支付市場(chǎng)份額超過(guò)30%，福建銳捷網(wǎng)絡(luò)阿聯(lián)酋公司、沙特公司去年先后成立，為政府、企業(yè)、教育等多領(lǐng)域提供市場(chǎng)支持及運(yùn)營(yíng)支持。這些企業(yè)緊鑼密鼓布局的背后，是中東互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大機(jī)遇——中東人的線上社交娛樂(lè)異�；钴S。據(jù)阿聯(lián)酋新媒體學(xué)院發(fā)布的《中東地區(qū)社交媒體使用年度報(bào)告》顯示，中東地區(qū)用戶每天花在社交媒體上的平均時(shí)間超過(guò)3個(gè)半小時(shí)，高于全球平均水平(2小時(shí)22分鐘)。
巨大的市場(chǎng)潛力下，中東各國(guó)也敞開(kāi)對(duì)外合作的大門，不斷優(yōu)化本國(guó)營(yíng)商環(huán)境。
“阿聯(lián)酋政府對(duì)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)立法進(jìn)行全面升級(jí)，外資可以百分百持股，同時(shí)我們頒布了新的商業(yè)交易法，為企業(yè)提供優(yōu)惠的稅收政策，為銀行機(jī)構(gòu)的商業(yè)交易提供全面的法律參考，我們還支持提高勞動(dòng)力的流動(dòng)性，給投資者頒發(fā)黃金簽證，可以讓他們?cè)诎⒙?lián)酋居住十年時(shí)間�！痹诮衲�5月舉行的中國(guó)—海合會(huì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)與投資合作論壇上，阿聯(lián)酋駐華使館商務(wù)參贊阿卜杜拉·奧巴沙·努艾明表示。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
拓荒中東并非一片坦途，作為新興市場(chǎng)，這里挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存�！爸袞|地區(qū)的法律體系與大陸法系、英美法系均有所不同，出海企業(yè)要特別重視。比如沙特的環(huán)保法非常嚴(yán)格，為了規(guī)避被罰的情況，中國(guó)企業(yè)出海沙特時(shí)需遵守當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境法規(guī)，同時(shí)要在設(shè)置預(yù)算的時(shí)候把環(huán)保成本算入其中。”陳德偉說(shuō)。
安全合規(guī)、成本控制、本地融入、技術(shù)創(chuàng)新等，都是中企出海過(guò)程中需要解決的問(wèn)題。
以數(shù)據(jù)的合規(guī)流通為例，目前海灣六國(guó)為了維護(hù)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，已紛紛出臺(tái)全面的個(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)法，企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)應(yīng)用程序，大多選擇與當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)中心合作。數(shù)據(jù)主權(quán)問(wèn)題目前沒(méi)有形成國(guó)際共識(shí)，各國(guó)隱私相關(guān)法律規(guī)定不一，企業(yè)往往需要同時(shí)遵循幾種不同的法規(guī)，存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
“沙特將提振制造業(yè)作為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大重心，但是制造業(yè)涉及到的數(shù)據(jù)及隱私合規(guī)要求比互聯(lián)網(wǎng)還要復(fù)雜得多，需要中資企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)保持高度敏感和謹(jǐn)慎，這也成為許多企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)的第一道門檻�！辈糠质茉L企業(yè)家表示。
此外，本地化運(yùn)營(yíng)也是出海企業(yè)的關(guān)鍵一步�！爸袞|各國(guó)的國(guó)情、文化背景、教育發(fā)展階段都有著比較大的差異，中國(guó)企業(yè)如果想深入發(fā)展，就必須深入了解各國(guó)的特點(diǎn)，去挖掘他們的需求，然后用自身優(yōu)勢(shì)靈活對(duì)接這些需求，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，共享數(shù)字紅利�！绷耗顖�(jiān)說(shuō)，以在線教育為例，企業(yè)需根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展水平因地制宜、靈活地組合產(chǎn)品。
梁念堅(jiān)認(rèn)為，來(lái)自國(guó)家層面的外交政策、貿(mào)易政策等，是中國(guó)企業(yè)出海的“指明燈”。他認(rèn)為，為了進(jìn)一步深化我國(guó)與中東的雙向投資，希望政府部門能夠與中東國(guó)家加深合作伙伴關(guān)系，為企業(yè)提供更多政策利好；同時(shí)多開(kāi)展政府交流、民間交流，讓雙方能夠更加了解彼此，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短，在更多領(lǐng)域展開(kāi)合作。