茅臺價格又降了。
近日有市場傳言，貴州茅臺“散花飛天”批發(fā)價大幅下跌，價格從約7200元/瓶大幅下降至3800-4500元/瓶不等，跌幅達4成。
作為飛天文化系列產(chǎn)品，“散花飛天”因帶有“飛天”這一茅臺核心元素，發(fā)布伊始便引發(fā)關(guān)注。今年1月在i茅臺開啟預(yù)售后，兩天時間便吸引了6650萬人次訪問活動頁面。
不過中國新聞周刊走訪北京多家煙酒行了解到，“散花飛天”批發(fā)價確實有所下降，但也沒有跌至3800元/瓶這么夸張。其中一位經(jīng)銷商甚至表示，如果真有3800元的價格，“有多少我收多少”。
茅臺價格一直是中國白酒市場的風向標，此前一直高高在上的茅臺，為何漲不動了？
價格到底降沒降？
“散花飛天”是貴州茅臺在2023年年底推出的文化系列首款產(chǎn)品，酒瓶采用經(jīng)典茅型瓶，瓶身以敦煌文化散花飛天仙女為設(shè)計元素，官方宣稱其展示了“唐代飛天造型優(yōu)雅華貴及空靈飄逸的姿態(tài)”。
“散花飛天”的茅臺元素不僅限于名字和形象，產(chǎn)品的紙箱亦采用“飛天牌”商標，同時附有中英文字樣。要知道，能用上“飛天牌”紙箱的茅臺酒并不多見，此前僅二十四節(jié)氣產(chǎn)品才有此待遇，足見貴州茅臺對“散花飛天”的重視程度。
今年1月30日，“散花飛天”在i茅臺平臺首發(fā)，價格為2699元/瓶，規(guī)格為茅臺經(jīng)典500ml，度數(shù)延續(xù)一貫的53度，需要預(yù)約申購。為了體現(xiàn)其文化屬性，消費者還需要參與答題活動，包含中國傳統(tǒng)文化、酒文化、茅臺文化等。
據(jù)了解，“散花飛天”首批供應(yīng)量僅為9999瓶，不足節(jié)氣系列的一半、生肖的百分之一，超強的稀缺屬性令其深受炒家關(guān)注，上市初期價格一度被炒至12000/瓶。
那么“散花飛天”的行情到底怎么樣？
中國新聞周刊走訪北京市場發(fā)現(xiàn)，目前“散花飛天”并不多見，絕大多數(shù)經(jīng)銷商手里沒貨，少數(shù)有貨的經(jīng)銷商也只有1-2件�！斑@是一款新品，發(fā)售時間很短，絕大多數(shù)產(chǎn)品還在散客手里。”一名經(jīng)銷商這樣表示。
對于“散花飛天”的價格，經(jīng)銷商普遍表示確實比上市初期降了不少，但也不至于三四千的價格，基本在5000元左右�！叭绻嬗�3800元的產(chǎn)品，其真?zhèn)纬潭攘钊藨岩��！?/p>
陳哲是一名蘇州的酒商，同時也是資深茅粉。在他看來，當初的1萬2和現(xiàn)在的3800元，都不是“散花飛天”的真實行情，更多是炒作，還是要理性看待。
酒水分析師蔡學飛也持類似觀點。他告訴中國新聞周刊，由于茅臺在全國范圍內(nèi)擁有極強的剛需性與產(chǎn)品價差，而且流通與變現(xiàn)效率極高，所以除了正常的銷售商，茅臺在社會上存在著許多炒作商，這些人通過倒賣來牟利，這就讓茅臺的價格在廠家、渠道與消費之間不斷博弈，從而導致價格出現(xiàn)波動�！安贿^客觀的說，隨著茅臺直營化的不斷深化，這種情況已經(jīng)得到了有效改善。”
茅臺“一天一個價”
茅臺的產(chǎn)品矩陣總體上可以分為茅臺酒和系列酒兩大類。
茅臺酒主要是以飛天、五星為基礎(chǔ)，延伸為香溢五洲、顏色茅臺、生肖茅臺、散花茅臺、節(jié)氣茅臺、精品茅臺、彩釉珍品、年份茅臺以及各類紀念茅臺�！吧⒒w天”亦在此列。
而系列酒則以茅臺1935為典范，包括王子系列、迎賓系列、貴州大曲系列、漢醬系列、賴茅、王茅、華茅等。
“可以簡單理解為價格低于飛天、五星茅臺的貴州茅臺酒股份有限公司產(chǎn)品為系列酒。”北京太和金樽文化有限公司總經(jīng)理楊金貴表示。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，茅臺酒實現(xiàn)銷售收入1265.89億元，這也是茅臺酒連續(xù)兩年銷售收入超過1000億元。同期系列酒貢獻的業(yè)務(wù)收入為206.3億元，首次突破200億元大關(guān)。
其中，茅臺1935銷售收入達到110億元，茅臺王子酒營收超40億元，漢醬、貴州大曲、賴茅單品營收分別超10億元，與茅臺酒一起形成了千、百、十億級大單品格局。
市場上一直有觀點認為，茅臺不斷推出生肖、節(jié)氣、包括“散花飛天”等產(chǎn)品是在變相漲價。對此蔡學飛則表示，客觀上來說，這些產(chǎn)品確實提升了茅臺的產(chǎn)品價格，但更多是為了滿足茅臺在收藏、品鑒與禮品等多個細分市場的需求。
楊金貴也不贊同變相漲價的說法，他對中國新聞周刊解釋稱，茅臺多元化的打法，一是為了豐富茅臺酒產(chǎn)品矩陣，滿足消費者不同應(yīng)用場景下的需求，二是構(gòu)建與競爭對手的差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造競爭壁壘。
不過值得注意的是，自去年下半年以來，茅臺酒幾乎都在降價。
中國新聞周刊4月12日報道，貴州茅臺的核心大單品——飛天茅臺市場批價也降了。此外，茅臺年份酒、生肖酒以及系列酒中的茅臺1935等產(chǎn)品也都出現(xiàn)不同程度的下降。
不過酒商普遍表示茅臺“一天一個價”，需要長期關(guān)注。
楊金貴表示，影響茅臺價格的因素比較多：
首先是白酒淡旺季影響，比如每年的四、五、六月份都是傳統(tǒng)的白酒消費淡季，茅臺價格歷年來在這幾個月都處于低價位狀態(tài)；
其次是社會需求，當價值需求社交減少，茅臺在社交中的應(yīng)用場景就會減少，供求關(guān)系發(fā)聲變化，茅臺的價格同樣會發(fā)生變化；
再次是經(jīng)銷商的回款需求，當經(jīng)銷商面臨較大的流動資金需求時，往往就會采取措施出貨回款，價格同樣會發(fā)生浮動。
“不過從根本上來說，茅臺酒價格不穩(wěn)定的核心還是溢價過高造成的，從出廠價到實際流通價格之間的價差比較高，導致茅臺價格浮動空間就更大�！睏罱鹳F指出。
消費量更關(guān)鍵
縱觀整個白酒市場上，茅臺其實已經(jīng)很能打了，至少主力產(chǎn)品尚未出現(xiàn)價格倒掛情況，而其他白酒品牌的日子就沒這么好過了。
在北京西城區(qū)一家煙酒行，八代五糧液賣960元/瓶，國窖1573賣875元/瓶，汾酒青花20賣375元/瓶，劍南春水晶劍賣410元/瓶。老板告訴中國新聞周刊，這些還算是價格比較堅挺的產(chǎn)品，二三線酒廠產(chǎn)品倒掛嚴重，其代理的一款釣魚臺醬酒，價格從900元/瓶跌至600元/瓶左右。
為了提振價格，去年11月以來，白酒行業(yè)掀起漲價潮，茅臺、五糧液、郎酒、汾酒等品牌先后提價。但出廠價上漲的同時，市場價卻不見“漲聲”，個別酒企甚至出現(xiàn)一邊漲價一邊降價的情況。
中國白酒行業(yè)歷來是廠強商弱，當終端消費沒有明顯改善，上游廠家一味漲價就會擠壓下游酒商的利潤。
作為“國內(nèi)酒類流通第一股”，華致酒行2023年毛利率僅為10.75%，同比下滑3.28個百分點，相當于2019年時的一半，反映到業(yè)績上就是增收不增利。去年，華致酒行實現(xiàn)營收101.21億元，同比增長16.22%，但凈利潤卻減少35.78%至2.35億元。
從表面看，目前的白酒價格倒掛情況是由于過去幾年白酒庫存太高，但核心還是消費下滑。中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年1-12月，國內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量449.2萬千升，同比減少2.8%，這一數(shù)字相比于2018年的871.2萬千升，縮水近一半。
一位白酒經(jīng)銷商表示，眼下與其關(guān)注價格，不如關(guān)注銷量，“先讓貨流轉(zhuǎn)起來再說”。